Из беседы. Был на встрече.
Разговор шел о выводе на рынок нового стирального порошка под локальной торговой маркой. Обсуждали позиционирование на полках магазинов классов А, B, C.
Мне стало интересно решить задачу в формате партизанского маркетинга.
Предложил
- сегментировать частный сектор по районам
- раздать пробники с памяткой с контактами продажников
- записать контакты домохозяйств
- через 2 недели обзвонить домохозяйства и предложить оформить подписку на ежемесячную доставку стирального порошка
Плюсы решения
- не надо платить магазинам за размещение на полках
- все жители района будут получать доставку в назначенный день (экономно по логистике)
- пакет можно ставить на крыльцо, оставлять у соседей или закидывать через забор
- стиральные порошки обычно весят 2-5 кг, теперь удобно, что не надо носить тяжесть
Все товарные упаковки кричаще-яркие, что оказывает давление на психику, поэтому в супермаркете, мы стремимся взять знакомый бренд и пройти дальше. В этой связи без серьезной рекламы, у нового товара мало шансов попасть с полки в покупательскую корзину.
А в решении с доставкой по подписке, неизвестный стиральный порошок, находит лояльных покупателей. Вместе с порошком можно ежемесячно доставлять сопутствующую бытовую химию и повышать чек.
Обсудим в комментариях какие есть минусы у этого решения?
#персональныеРазборы #прорыв #уверенность #финансоваяСвобода